進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代以后，用戶的瀏覽習慣及閱讀場景的碎片化，使得信息流廣告、各類 APP、短視頻等廣告形式隨之興起，給競價推廣帶來了一定的沖擊，出現(xiàn)了流量下滑，推廣效果不穩(wěn)等情況。相當長的一段時間里，競價推廣在網(wǎng)絡營銷市場獨領風騷，競價推廣的發(fā)展已經(jīng)推至頂峰。

 

任何事物的發(fā)展都要遵循一定的規(guī)律，競價推廣這個產(chǎn)品在進入到成熟期以后，終于迎來了應該有的沖擊。對于競價相關從業(yè)者而言，外部環(huán)境是不能改變的，但是外部環(huán)境可以誘發(fā)內(nèi)因的升級?？梢钥隙ǖ氖?，無論市場如何變化，仍然沒有任何一種營銷推廣模式能代替競價推廣的精準性。那么毫無疑問的，競價推廣現(xiàn)在最需要做的就是回歸本質(zhì)，找回自己精準引流的不可替代性。

關于做好競價推廣的精準引流，傳承網(wǎng)絡總結(jié)了四個字：精、注、提、高。

一、精——精細化投放

競價就是一個花錢買流量的游戲，要想讓自己的每一分錢都花得有價值，就要學會在獲取任何流量前思考一個問題：這個流量值還是不值？

競價推廣所說的流量，就是讓用戶找到我們設置的搜索詞。每一個搜索詞背后都代表著用戶的需求，需求有強弱之分。所以在競價推廣的過程中，要明確哪些流量值得去搶，哪些流量應該割舍，并做好關鍵詞的轉(zhuǎn)化效果統(tǒng)計，有助于規(guī)避一些無效流量。明確了自己想要的流量，然后再利用展現(xiàn)、點擊、咨詢、轉(zhuǎn)化來環(huán)環(huán)相扣，將每一點進行精細化管理，精細化投放，精細化獲取流量，使每一分錢花在刀刃上。

二、注——注重團隊管理

 

網(wǎng)絡營銷的流程大致可以劃分為引流、承載、轉(zhuǎn)化三個環(huán)節(jié)，競價推廣也是如此。有人說競價員只負責引流，承載流量的是頁面，轉(zhuǎn)化流量的是客服，但是無論是誰無論做的是什么工作，最終都要為了效果負責。競價員不該是單打獨斗的英雄，競價員也不應該只知道跟客服掐架。一個團隊要有一個共同的目標，只有團隊中的每個人都為了一個目標去努力，把每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，才能提升最終的推廣效果。

三、提——提升用戶體驗

無論什么營銷手段，都是要以人為本。所以任何的廣告形式，都要從用戶的需求出發(fā)，以用戶的感受引導轉(zhuǎn)化，提升用戶體驗勢在必行。從搜索引擎平臺來說，百度在 2017 年內(nèi)不止下了“禁彈令”，嚴格限制曾經(jīng)在著陸頁面上肆虐的各種彈出窗口，還一口氣推出了 6 種新算法，從“颶風”到“驚雷”，都是為了保證搜索用戶的體驗。

從競價推廣來說，競價員要做的就是加強關鍵詞和創(chuàng)意以及創(chuàng)意和著陸頁之間的相關性，并提升著陸頁的用戶瀏覽體驗。

四、高——高效利用渠道

在前文中曾提到競價推廣的成本在逐漸增高，那么如此高成本獲取的精準流量其利用率能達到多少？

如果轉(zhuǎn)化率為 10%，就證明有 90% 的流量已經(jīng)被浪費掉，放著花錢買來的流量任它流失，再去費心開發(fā)自媒體、SEO 等流量渠道，豈不是舍本逐末？競價員一定要合理、高效地利用流量資源，讓推廣成本變得更有價值，可采用兩個方案。

方案一，在網(wǎng)站中添加更多的轉(zhuǎn)化渠道來提升轉(zhuǎn)化率；

方案二，除了主轉(zhuǎn)化通道以外，設置 1 到 2 個輔助轉(zhuǎn)化點來分散不能當即轉(zhuǎn)化的流量，如主轉(zhuǎn)化通道是在線客服咨詢，輔助轉(zhuǎn)化點可以設置成 400 電話或留言表單，盡可能多的留下客戶資料和信息。